Обычно решение о приобретении квартиры принимается не спонтанно — пока покупатель собирает деньги на новое жилье, у него есть возможность присмотреться на рынке к предложению новостроек и даже немного сэкономить при покупке. По оценке опрошенных «РБК-Недвижимостью» экспертов, при покупке квартиры можно получить скидку до 10% либо другие полезные бонусы.
Можно прилично сэкономить при покупке квартиры, приобретая объект на ранней стадии строительства. Более 70% новостроек эконом-класса достигают роста стоимости в 30-35% за период строительства, таким образом можно прилично сэкономить. Но в арсенале застройщиков и риэлторов, если и другие инструменты.
Условно скидки и акции можно разделить на сезонные, призванные привлечь интерес покупателей в период снижения деловой активности (лето, новогодние праздники), стартовые (на начальном этапе продажи квартир на объекте) и регулярные, которые компания может проводить бессистемно, по внутренним причинам.
Обычно скидки на покупку квартиры приурочиваются к праздникам (Новый год, 8 марта и т. д.) либо к каким-нибудь ярким событиям (выставка недвижимости, день рождения застройщика). По оценке специалистов, скидки в некоторых случаях могут достигать 10%. Клиенты, как правило, следят за такими акциями и ждут их, чтобы осуществить покупку во время действия скидок.
Выставки также являются яркими событиями на рынке, которые позволяют экспонентам представить свои проекты большому количеству людей, а посетителям — увидеть все предложения в одном месте. Чтобы привлечь дополнительное внимание клиентов, экспоненты могут прибегать к скидкам.
В арсенале застройщиков и риэлторов существуют и другие инструменты, способные привлечь покупателей. Так, например, скидки могут распространяться не на саму квартиру, а, например, на машиноместа в новом жилом комплексе. В качестве бонусов к покупке квартиры также могут предоставляться скидочные карты на товары, связанные с покупкой и ремонтом квартиры: мебель, системы охраны дома, материалы для ремонта, оборудование, ремонтные работы и многое другое.
По мнению экспертов, наиболее выгодный и надежный вариант покупки квартиры — участие клиента в ипотечной программе застройщика и банка, а также рассрочки. Такие долгосрочные программы, разрабатываемые между застройщиком и банком, являются идеальным вариантом для покупателей, которые стеснены в средствах и намерены брать кредит.
Источник — РБК Недвижимость
